În urma unei investiții de peste 15 milioane de euro, Protena a dezvoltat la Sânpaul una dintre cele mai moderne și mai mari fabrici independente de furaje din Europa Centrală și de Est. În acest context, Kőmives István, Deputy CEO al companiei, vorbește despre transformarea UBM Feed România în Protena, investițiile în tehnologie și sustenabilitate, provocările actuale ale industriei zootehnice și direcțiile de dezvoltare prin care compania își consolidează poziția pe piața românească și își întărește parteneriatele cu fermierii.
Alături de fermieri, pe tot parcursul ciclului de producție
Reporter: Cum a influențat transformarea din UBM Feed România în Protena strategia și obiectivele companiei?
Kőmives István, Deputy CEO, Protena: Schimbarea structurii de acționariat a venit ca o etapă firească în dezvoltarea companiei noastre și a reprezentat un pas important în consolidarea identității și a obiectivelor noastre pe termen lung. Schimbarea nu a însemnat o ruptură de trecut, ci o evoluție naturală, construită pe aceeași echipă, aceeași expertiză și aceleași standarde ridicate de calitate care ne-au definit încă de la început.
Prin noua structură de acționariat și lansarea brandului Protena, ne-am consolidat poziția de jucător strategic pe piața românească a furajelor și am creat premisele unei dezvoltări accelerate, bazate pe investiții și pe o viziune pe termen lung.
Din punct de vedere strategic, ne propunem să valorificăm la maximum potențialul uneia dintre cele mai moderne fabrici de furaje din România, cu o capacitate de producție de peste 200.000 de tone anual, într-o piață locală care consumă peste 4 milioane de tone de furaje industriale în fiecare an.
Rezultatele financiare confirmă această direcție de dezvoltare. Am încheiat anul 2025 cu o cifră de afaceri de 328 de milioane de lei,performanță care ne oferă resursele necesare pentru a continua investițiile în tehnologie, digitalizare, inovație în nutriția animală și consolidarea relațiilor cu fermierii și partenerii noștri.
În același timp, misiunea noastră rămâne neschimbată: să oferim produse și servicii care contribuie direct la performanța fermelor din România. Sub numele Protena, ne propunem să ridicăm standardele industriei, punând accent pe calitate, trasabilitate, consultanță tehnică și soluții adaptate nevoilor reale ale sectorului zootehnic.
Reporter: Care sunt cele mai mari provocări cu care se confruntă astăzi producătorii de furaje și fermierii din România?
Kőmives István: Una dintre provocările importante este legată de siguranța lanțului de aprovizionare pentru anumite materii prime care vin din import. La cereale avem o bază locală solidă, însă în cazul unor componente speciale depindem de piețe externe, iar problemele din transport și logistică se resimt inclusiv în industria noastră.
În același timp, există multă incertitudine în sectorul zootehnic. Vedem cu toții ce se întâmplă în prezent pe piața cărnii de porc din România și cât de greu este pentru fermieri să își facă planuri pe termen lung. Când fermierii trec prin perioade dificile, efectele se văd și în activitatea noastră.
Totuși, cred că astfel de perioade apropie furnizorii de fermieri. Cu cât provocările sunt mai mari, cu atât colaborarea trebuie să fie mai strânsă.
La Protena nu livrăm doar furaj, ci încercăm să fim alături de fermieri pe tot parcursul ciclului de producție. Echipa noastră urmărește evoluția animalelor încă din primele zile și până la abatorizare, iar atunci când apar probleme în fermă încercăm să găsim soluții împreună.
O altă provocare majoră este lipsa forței de muncă specializate. Răspundem acestei situații prin investiții în automatizare și prin implicarea directă în pregătirea viitorilor specialiști. Avem o colaborare foarte bună cu USAMV Cluj-Napoca și oferim studenților posibilitatea de a face practică în companiile din grup, unde pot vedea concret cum funcționează o afacere modernă din agribusiness.
Investiții continue în tehnologii moderne
Reporter: Cum vedeți evoluția sectorului zootehnic românesc în următorii 5 ani?
Kőmives István: În următorii 5 ani, văd o consolidare și o profesionalizare puternică a sectorului zootehnic din România. Cred că perioada în care se putea face zootehnie „după ureche” a trecut. Fermele mici, care nu investesc în tehnologie și biosecuritate, vor avea mari dificultăți în a supraviețui.
În schimb, fermele medii și mari, care înțeleg importanța digitalizării și a unui management riguros, se vor dezvolta. Eficiența va fi cuvântul cheie. Într-o piață cu marje de profit strânse, fermierul va trebui să calculeze exact cât consumă animalul și ce randament are.
De asemenea, cred că biosecuritatea va deveni o prioritate absolută, nu doar pe hârtie, din cauza lecțiilor dure pe care le-am învățat cu pesta porcină.
Pentru noi, la Protena, această evoluție reprezintă o oportunitate. Fermierul modern din următorii 5 ani nu va mai căuta cel mai ieftin furaj de pe piață, ci cel mai eficient furaj, cel care îi asigură conversia optimă și creșterea sănătoasă a animalului. Aici intervenim noi, nu doar ca producători, ci ca parteneri care oferă tehnologie, consultanță și siguranță de la ziua zero până la abatorizare
Reporter: Ce investiții a realizat Protena în ultimii ani pentru creșterea eficienței și a calității producției?
Kőmives István: Protena este o unitate de producție relativ tânără, am pornit la drum în urmă cu 7 ani. Încă de la început, din faza de proiectare, decizia a fost să investim în cele mai moderne tehnologii disponibile în Europa. Prin sincronizarea echipamentelor și datorită proceselor complet automatizate, am reușit să eliminăm orice pierdere inutilă de timp în producție. Monitorizarea în timp real a producției și controlul constant al calității produselor ne permit să avem pierderi tehnologice aproape de zero.
În ultimii ani ne-am concentrat în special pe eficiența energetică și pe sustenabilitate. Un exemplu concret este integrarea unor schimbătoare de căldură în procesul de generare a aburului tehnologic, investiție care ne-a ajutat să reducem consumul de gaz natural cu aproximativ 12%.
Am investit și în producția de energie verde prin instalarea unui sistem fotovoltaic care acoperă astăzi peste 10% din consumul nostru de energie electrică.
În paralel, am continuat să digitalizăm procesele operaționale și administrative, astfel încât să avem o imagine cât mai clară asupra activității și să putem lua decizii rapide și bine fundamentate.
Privind înainte, avem în plan extinderea capacității de producție a energiei regenerabile și continuarea investițiilor în automatizare și analiză avansată a datelor.
Cum va arăta viitorul industriei nutriției animale
Reporter: În ce măsură tehnologia și digitalizarea schimbă industria nutriției animale?
Kőmives István: Tehnologia și digitalizarea nu doar că schimbă industria, ci o definesc complet în ziua de azi. În trecut, producția de furaje depindea mult de factorul uman și de aproximări. Astăzi, totul se bazează pe date exacte și control digital.
Schimbarea se vede clar în câteva direcții mari.
Eficiență maximă în nutriție: Digitalizarea este vitală pentru formularea rețetelor. Nutritioniștii au posibilitatea de a lucra cu baze de date uriașe, care analizează în timp real calitatea materiilor prime. Acest volum mare de date le permite să creeze rețete extrem de eficiente și precise, adaptate perfect nevoilor animalului.
Precizie absolută în producție: Datorită sistemelor software și a cântarelor de înaltă precizie, toate ingredientele sunt măsurate si dozate conform retetei.
Trasabilitate totală: Digitalizarea ne permite ca, printr-un simplu cod de bare, să știm exact din ce lot de ingrediente provine un sac de furaj, când a fost produs și unde a fost livrat. Acest lucru oferă o siguranță uriașă în caz de probleme de biosecuritate.
Optimizarea fabricii: Așa cum am menționat, prin sincronizarea echipamentelor și datorită proceselor complet automatizate, am reușit să eliminăm orice pierdere inutilă de timp în producție.
Reporter: Sustenabilitatea este un subiect tot mai important în agricultură. Ce măsuri concrete implementează Protena pentru reducerea impactului asupra mediului?
Kőmives István: Pentru noi, sustenabilitatea nu este doar o obligație de raportare, ci face parte din modul în care ne dezvoltăm afacerea.
Din 2023 publicăm anual un raport ESG, iar din 2024 raportarea este realizată conform standardelor GRI. Considerăm că transparența este importantă și vrem să ne aliniem celor mai bune practici din domeniu.
Pe partea de aprovizionare, încercăm să folosim cât mai mult materii prime provenite din proximitate. Achiziționăm cereale de la producători locali, ceea ce susține agricultura regională și reduce impactul logistic.
Un pas important a fost făcut în aprilie 2024, când am trecut la achiziția exclusivă de energie electrică provenită din surse regenerabile. Astăzi, întreaga energie cumpărată pentru operațiunile noastre este energie verde.
În același timp, sistemul fotovoltaic instalat la fabrica din Sânpaul contribuie cu aproximativ 10% la consumul anual de energie electrică.
Toate aceste măsuri sunt completate de investiții continue în eficiență energetică și optimizarea proceselor de producție, astfel încât să reducem consumul de resurse și impactul asupra mediului.
Avantajele parteneriatului cu Protena
Reporter: Cum reușiți să răspundeți fluctuațiilor de preț la cereale și materii prime, fără a afecta competitivitatea fermierilor parteneri?
Kőmives István: Volatilitatea prețurilor este una dintre provocările permanente ale industriei noastre și cred că va rămâne așa și în următorii ani.
Un avantaj important pentru noi este apartenența la un grup care ne oferă acces la volume mari de achiziție și la contracte pe termen mediu și lung. Acest lucru ne ajută să avem mai multă stabilitate și să diminuăm efectele fluctuațiilor de pe piață.
În același timp, folosim instrumente moderne de formulare a rețetelor, care ne permit să adaptăm rapid compoziția produselor atunci când apar modificări de preț sau de disponibilitate pentru anumite ingrediente. Evident, facem acest lucru fără să compromitem valoarea nutrițională sau calitatea produsului final.
Nu în ultimul rând, investițiile în automatizare, digitalizare și eficiență energetică ne ajută să controlăm costurile interne și să rămânem competitivi.
Reporter: Care sunt principalele avantaje pe care le oferă Protena fermelor din regiunea Mureș și din Transilvania?
Kőmives István: Faptul că suntem localizați în județul Mureș ne oferă un avantaj important în relația cu fermele din Transilvania.
În primul rând, lucrăm îndeaproape cu producători locali de cereale și contribuim astfel la dezvoltarea economiei agricole din regiune. Credem că este important ca valoarea adăugată să rămână cât mai mult în comunitățile locale.
În al doilea rând, proximitatea ne permite să avem timpi de livrare mai scurți și o flexibilitate mai mare în relația cu clienții. În activitatea unei ferme, continuitatea aprovizionării este esențială.
De asemenea, putem oferi suport tehnic rapid atunci când este nevoie. Echipa noastră este aproape de fermieri și poate interveni direct în teren pentru a găsi soluții la diverse provocări.
În plus, modelul nostru de lucru se bazează pe un lanț de aprovizionare relativ scurt, ceea ce aduce beneficii atât din punct de vedere economic, cât și din perspectiva sustenabilității.
”Încercăm să investim în tineri”
Reporter: Ce profil de angajați căutați și cât de dificil este să găsiți specialiști pentru industria agribusiness?
Kőmives István: Recrutarea este una dintre provocările importante ale industriei. Căutăm atât specialiști tehnici pentru activitatea din fabrică, cât și oameni cu pregătire în zootehnie sau medicină veterinară, care să poată oferi consultanță și suport fermierilor.
Din păcate, nu este ușor să găsim astfel de specialiști. Industria s-a dezvoltat foarte repede din punct de vedere tehnologic, iar numărul oamenilor pregătiți pentru aceste roluri este limitat.
O altă problemă este lipsa unor programe de formare profesională la nivel mediu, care să pregătească viitori specialiști pentru acest sector.
Din acest motiv încercăm să investim în tineri și să colaborăm cât mai mult cu instituțiile de învățământ. Le oferim stagii de practică și acces la tehnologii moderne, astfel încât să poată înțelege concret ce înseamnă o carieră în agribusiness.
Pe scurt, este dificil să găsești oameni deja formați, iar de aceea preferăm să investim în dezvoltarea celor care au potențial și dorința de a învăța.
Reporter: Dacă ar fi să transmiteți un mesaj fermierilor și partenerilor companiei, care ar fi acela?
Kőmives István: Mesajul nostru este unul simplu și foarte clar: Protena este și va rămâne un partener de încredere, pe termen lung, pentru agricultura din Transilvania, si nu numai. Știm că piața este impredictibilă și că fermierii au multe provocări, de la prețuri până la climă. Nu ne dorim doar tranzacții, ci parteneriate reale și durabile. Succesul afacerii partenerilor noștri este strâns legat de succesul nostru, așa că fermierii din Transilvania se pot baza pe noi pentru o calitate constantă și suport direct.
Au consemnat Ioana TURC, Alex TOTH
Post-ul INTERVIU. Protena Sânpaul, produse și servicii pentru performanța fermelor din România apare prima dată în Stiri din Mures, Stiri Targu mures – Liderul presei muresene.
